Аномальные цены не отправляются в Ozon без вашего одобрения
Сюда попадают товары, чья расчётная цена выглядит аномально: скачок больше порога
(Настройки → «Карантин цен») или цена ниже безубыточности. Пока товар здесь — его цена
на Ozon не меняется. Отметьте галочками товары, с ценами которых согласны, и нажмите
«Отправить в ближайшем прогоне». Не согласны — задайте свои диапазоны в карточке товара
или поправьте настройки: после пересчёта нормальная цена уйдёт сама.
Загрузка…
История цен
Дата
Цена
РРЦ
МРЦ
Дельта %
Статус
Динамика
—
—
Выручка и прибыль по дням
Цены и рентабельность
Динамика по дням
Выручка, ₽
—
Заказы, шт
—
Прибыль, ₽
—
Средний чек, ₽
—
Реклама, ₽
—
ДРР, %
—
Рентабельность ROS, %
—
Каждый график — в своём масштабе. Цифра справа сверху — среднее/сумма за период.
Метрики Ozon за период
Склад и оборачиваемость
Дашборд
Продажи, прибыль, ABC-аналитика, фактические финансы из начислений
⚠️
Загрузка…
Цены для этих товаров не отправляются в Ozon
Артикул
Наименование
Текущая цена
Новая РРЦ
Причина
Выручка и прибыль по дням
Распределение ABC
Светофор цен
Топ-10 товаров по прибыли
Структура расходов
Товары
Артикул
ABCD
FMR
Динамика
Заказов
Выручка
Прибыль
Маржа
Остаток
Обор.дн
Факт. прибыль из начислений:
Топ товаров по факт. прибыли
Нераспределённые расходы
Финансы по артикулам (факт)
Артикул
Наименование
Кол-во
Выручка
Выплата Ozon
Себест.
Реклама
УСН
Прибыль
Маржа
Нераспределённые расходы (детально)
Тип операции
Строк
Сумма, руб
Поставки
Потребность в поставках по кластерам Ozon: скорость заказов × доля кластера × дней обеспечения − остатки
Отчёт
Расчёт
Показывать
ABCD
FMR
Кратность коробу
Скачайте шаблон, заполните колонку «Штук в коробе» и загрузите файл.
Правила выбирают, какие товары возить кратно (условия внутри правила
складываются через «И», между правилами — «ИЛИ»). Короб добавляется,
только если партия распродастся за 100 дней с момента поставки —
защита от платного хранения.
—
Платное хранение
Списания за размещение FBO из отчёта Ozon «Стоимость размещения» + рекомендации: что вывозить, что распродать
Настройки
Вставьте API-ключи своего магазина Ozon, ставки и файл себестоимости
API Подключения вашего магазина
Укажите ключи из личного кабинета Ozon Seller → Настройки → API-ключи.
Они сохраняются только для вашего аккаунта и не видны другим клиентам.
OZON Seller API
Доступ к товарам, ценам, заказам и транзакциям
OZON Performance API
Рекламные кампании — расчёт ДРР по артикулам
Параметры расчёта
Расчёт РРЦ / МРЦ / ПРЦ
Используются для нормативного расчёта рекомендованных цен. Фактическая прибыль считается из транзакций Ozon автоматически.
Перечёркнутая цена (обычно 1.25).
Если цена доросла до перечёркнутой, она пересчитывается по этому множителю —
иначе Ozon отклоняет товар целиком.
п.п.
Товар встаёт в «Карантин цен»,
когда маржа при новой цене уходит ниже нуля (и ниже собственной цели товара) больше,
чем на этот допуск. Допуск гасит дребезг копеек. Обычно 2.
%
Рост цены сильнее этого
процента от витринной встаёт в карантин даже при здоровой марже — страховка от
испорченных данных. Обычно 100.
%
То же для падения.
Обычно 50. Ручные цены из карточки товара уходят сразу, мимо карантина.
%
Максимум факт. return rate в ценообразовании. Одежда/обувь: 50–60, прочее: 30
Настройка акций
Как репрайсер участвует в акциях Ozon — отдельно для каждой группы товаров.
Цена в акции всегда остаётся в допустимом коридоре: не ниже вашей МРЦ и не выше
того, что разрешает сама акция. Тип участия говорит, к какому краю этого коридора жаться.
%
Ниже этой маржи при акционной цене товар в акцию не заводится. Действует только для типа «Только выгодные».
Выше рекомендованной цены Ozon помечает товар красным и может сам исключить его из акции.
Целевая маржа по группам (ABCD)
Рентабельность РРЦ (целевой цены) для каждой группы. Поправки FMR и динамики заданы в config.py.
%
%
%
%
Маржа МРЦ — минимальной цены (ниже репрайсер не опускается). МРЦ всегда не выше РРЦ. Пока поля не менялись, они равны марже РРЦ − 5%.
%
%
%
%
Дополнительные расходы
Ваши расходы сверх удержаний Ozon. «В цене» — расход закладывается в РРЦ и МРЦ
(перекладывается на покупателя). «В P&L» — расход вычитается в отчёте о прибыли.
Галочки независимы. Пустое значение нигде не участвует.
В ценеВ P&LСтатьяЗначение
—Реклама (ДРР)по кабинету
Налог%
Первая миля₽/шт
Упаковка₽/шт
Прочие расходы на ед₽/шт
—Прочие расходы ОЗОНпо кабинету
Прочие от цены продажи%
Прочие от себестоимости%
Галочки «В P&L» действуют
на вкладке P&L: расходы показываются отдельными строками после «К начислению»,
EBITDA и «Чистая прибыль» считаются с их учётом.
Стратегия «Эластичная цена»
Обычная стратегия «По формуле» держит РРЦ и про спрос ничего не знает.
«Эластичная цена» ищет цену максимальной прибыли и меряет каждый товар сам
(cycle90.293, решение владельца 13.09: склейки и категории в замере не участвуют):
дни по базовой цене (РРЦ) чередуются с днями на уровне выше, вердикт «лучше» или «хуже»
выносится по доверительному интервалу прибыли в день, доказанный уровень становится
новой базой, после «хуже» — возврат и заморозка. Шаг ограничен несколькими
процентами в сутки, ниже минимальной цены и выше потолка не уходит. Состояние замера
по товару — полоса «Замер цены» в карточке.
Пока включён теневой режим — цены не меняются вовсе, стратегия только считает
план и пишет его в отчёт. Разбор результатов — кнопка ниже.
Выключена — всё работает как раньше, по формуле
Рекомендуется первую неделю: план считается, цены прежние
В минус не торгуем никогда. Второй вариант позволяет искать оптимум ниже МРЦ — там, где товар эластичный
%
Выше нельзя: Ozon режет показы карточки с ценой выше рынка
%
Ограничивает риск: даже худший день затронет не больше этой доли оборота
%
Скачков не бывает: дальние цены берутся лесенкой за несколько дней
%
Вниз можно смелее: рискуем маржой, а не продажами
Когда оптимум найден — изредка проверяем, не сместился ли он
что стратегия делала и какую реакцию покупателя замерила
Периоды аналитики
Влияет только на расчёт статусов ABCD/FMR. Данные (выручка, заказы, оборачиваемость) всегда за 90 дней
Р2≥20%, Р1 10–20%, С ±10%, П1 10–20%, П2≥20%
На сколько дней вперёд рассчитывается потребность
Стоимость заявки на вывоз единицы со склада Ozon
Остаток разойдётся быстрее — оставляем как есть (1–365)
Оборачиваемость выше порога — риск платного размещения (1–365)
Новинки
Новинка — карточка, созданная в Ozon недавно (возраст берётся из кабинета,
а не из даты подключения к сервису). Пока статус действует, товар торгуется
со своей маржой, даже без продаж. После — переходит в общие группы каталога.
Включение поднимет цены новинок к их марже в ближайший прогон.
Выключено — весь каталог считается по группам
Карточка моложе срока — «Новинка» (60 дн.)
%
Целевая прибыль новинки (15%)
%
Нижняя граница коридора (5%); не выше маржи РРЦ
ML-советник
Модель прогнозирует спрос и предлагает цену с максимальной ожидаемой прибылью
в коридоре от цены при рентабельности 5 % до РРЦ + 10 % (решение владельца 13.09). Результат появляется в карточке товара и в отчёте (колонки
ML-цена, прогноз прибыли, уверенность) автоматически, как только обучена модель.
Сама она цены в Ozon не отправляет. У стратегии «Эластичная цена» с движком
замера по товару (по умолчанию с cycle90.293) модель в решении не участвует —
товар меряется сам; при прежнем движке разведки (v1) цель шага стратегии считала
эта же модель, и тогда она влияла на цену на витрине.
На чём учится модель: на обезличенных данных
всех магазинов сервиса — только зашифрованные номера товара и магазина и числа
(цена, остаток, заказы по дням). Названия товаров, артикулы, ваша себестоимость и
название магазина в обучение не входят, и ваши цифры не видны другим клиентам.
Подробнее — п. 3.8
оферты.
Файл себестоимости
Загрузка...
Скачайте файл со всеми артикулами — пустые ячейки cost дозаполните и загрузите обратно.
Уже заполненные позиции сохранятся (загрузка объединяется с текущим файлом).
Реклама
Срез дня по товарам, решения модуля и товары под управлением
…
Загрузка…
Реклама и выручка по дням
28 дней · столбики — расход (за заказ / за клик), линия — выручка
Что дальше
Очередь замеров и проверок по товарам в круге модуля
Загрузка…
Итоги недели
Загрузка…
Как это работает
Два инструмента. «Оплата за заказ» включена всегда — это пол: платим только за состоявшиеся заказы, риска нет. «Оплата за клик» — кампания на один товар; модуль проверяет, приносит ли она товару прибыль сверх пола, и держит её только там, где приносит.
Как модуль решает. Он меряет: включает кампанию за клик с целевым расходом (10, 15, 20 или 30 % от выручки товара), ждёт замер (по умолчанию 21 день) и сравнивает прибыль в день с тем, что было без неё. Окупается — оставляет и пробует следующий уровень; нет — выключает. Каждый товар пробует не больше нескольких уровней в год, поэтому картина складывается медленно, зато без лишних трат.
Режимы.Выключен — копится только срез дня (клики по товарам Ozon отдаёт лишь за вчера и сегодня, поэтому собирать надо с первого дня). Тень — модуль пишет в журнал, что сделал бы, кампании не трогает. Боевой — действует, но только по товарам с тумблером «управлять». В тестовом режиме магазина действий в Ozon нет ни в одном режиме.
Потолок. Реклама недели по кабинету не поднимается выше заданной доли выручки (ДРР). Рядом с полем показано, сколько это рублей на этой неделе. Превышение — модуль опускает уровни у худших товаров.
Круг модуля. Товары под управлением и группы A и B. Новинки модуль не трогает (решение владельца). Стоп-кран выключает все кампании модуля и сам модуль; ваши собственные кампании не трогаются никогда.
Согласие с ценой и акциями. Пока у товара идёт ценовая разведка стратегии «Эластичная цена», модуль не начинает замер рекламы; пока идёт замер рекламы (боевой режим), стратегия по товару не шагает — два двигателя спроса не меряются одновременно. Если за время замера цена всё же менялась больше чем на 5 % или сравниваемые состояния сильно различаются долей дней в акции, вывод помечается «с оговоркой».
Модуль
Показывать
ABCD
FMR
Выбраноничего не выбрано
Загрузка…
Журнал решений
Что модуль решил, сделал ли и почему — словами; в тени — «не применено»
Загрузка…
—
Показы и позиция
столбики — показы (органика / реклама), линия — позиция в категории (выше = лучше)
Что измерено
Кампания модуля
Что дальше
Журнал по товару
🤖 AI-аналитик
Подсказки по данным магазина — чтобы быстрее заметить узкие места
Как пользоваться: AI помогает увидеть закономерности в ваших цифрах.
Рекомендации — ориентир для размышления, а не готовое решение: перед сменой цен, закупок или рекламы сверьте вывод с отчётами и своей логикой.
Модель может ошибаться или упрощать картину.
Какие данные уходят: чтобы ответить, AI-сервису
передаётся сводка по вашему магазину — артикулы, цены, выручка, себестоимость,
рентабельность и остатки. Логины, пароли, ключи Ozon и платёжные данные
не передаются. Пока вы не пользуетесь разделом, ничего никуда не уходит.
Подробнее — п. 3.7
оферты.
Общая оценка бизнеса
Нажмите «Провести анализ» — AI изучит сводку данных и предложит взгляд на состояние бизнеса.
Подсказка AI · решения по магазину принимаете вы
Задать вопрос
Подсказка AI · перед действиями сверьте с цифрами в отчётах
Пользователи
Клиенты и их магазины Ozon. Админ может открыть настройки любого клиента.
Обновление сервера
—
Допуски маржи по кабинетам
Действующие одобрения
убыточной маржи из «Карантина цен» каждого магазина и журнал решений: кто одобрил,
когда, какая маржа была на экране.
—
Аварийный тестовый режим
Если репрайсер шлёт
неправильные цены — эта кнопка разом включает тестовый режим во всех кабинетах:
цены и акции перестают отправляться в Ozon, пока вы разбираетесь. Обратно
включается по одному кабинету — тумблером на его «Запуске».
—
Здоровье кабинетов
Состояние всех магазинов
после последних прогонов: что упало, где ошибки в диагностике, где давно не было прогона.
Серый — «данных пока нет» (новый или выключенный кабинет), это не поломка.
—
Тень паспорта цен по кабинетам
Каждый прогон программа
считает цены двумя способами и сравнивает. Здесь видно, сколько сравнений накопилось и были
ли расхождения. Кнопка скачивает файл отчёта — его можно отправить на разбор.
Ассистент читает данные
отмеченных магазинов сам, без пересылки файлов. Только чтение: цены, настройки и одобрения
он изменить не может. Доступ выключен по умолчанию и гасится сам — включайте на время разбора.
—
Логи и диагностика
Лог прогона и диагностика — по текущему открытому магазину: чтобы скачать их по клиенту, сначала откройте его магазин в списке ниже. Лог активности общий для сервера.
Лог прогона — живой
—
Нажмите «Обновить», чтобы загрузить лог
Операционный лог за день (все кабинеты)
Прогоны, сбор данных, входы, действия в UI (кнопки, загрузки экранов). JSONL — удобно скормить нейросети.
Без открытия магазина клиента.
Нажмите «Обновить»
Создать клиента
Список
Пробный доступ — бесплатно без оплаты счёта. Кнопки +7д / +30д продлевают текущий срок;
Пробный — свой срок (1–366 дн.). Снять — убрать доступ.
Рекомендуется: Google Authenticator / Authy
Загрузка…
AI-провайдер
Глобальный ключ администратора — AI-аналитик всех клиентов работает от него. Хранится в корневом .env.
ML-модель
Модель эластичности спроса. Обучается кросс-тенантно на обезличенных данных. Сама цены не отправляет; при включённой стратегии «Эластичная цена» цель её шага считает эта модель.
Загрузка…
Автоматический ежедневный сбор данных и переобучение модели.
Биллинг
Реквизиты, тарифы, счета, доступ клиентов и напоминания об оплате инфраструктуры.
Оплата инфраструктуры
Сервер, домен, SSL, почта. Кнопка «Обновить с ресурсов» подтягивает даты из WHOIS, сертификата и SMTP
(для суммы VPS — токен Timeweb в .env). За N дней до оплаты — всплывающее окно при входе.
Загрузка…
Суммы тарифов (₽)
Реквизиты оплаты
QR · Ozon Банк
В приложении Ozon Банк для бизнеса создайте QR для приёма оплаты (СБП) и загрузите сюда картинку.
Клиент увидит QR на странице «Оплата» и в письме со счётом. После перевода нажмите «Подтвердить оплату» в списке счетов.
Либо заполните р/с и БИК ниже — тогда для каждого счёта сгенерируется QR уже с суммой.
QR ещё не загружен
Счета
Загрузка…
Доступ клиентов
Тест: 7 / 14 / 30 дней. Бесплатный режим — без срока.